Estructura financiera básica para un plan de negocio
Al conversar con varios emprendedores, llegamos a la conclusión que lo más difícil al iniciar y hacer su plan de negocios es poder calcular la parte financiera, y que al hacerlo el resultado sea atractivo para los posibles inversionistas.
Podríamos resumir una estructura básica financiera en 6 informes adjuntos al plan de negocios.
1. Un Estado de resultados proforma y proyectado mínimo a tres años.
Es informe tiene como objetivo presentar un pronóstico del comportamiento del negocio para un período determinado, en este caso para tres años.
Las variables a considerar en este informe son:
- las ventas, en unidades, su costo y su precio de ventas.
- los costos variables,
- los costos fijos,
- los intereses por financiamientos y
- los impuestos.
2. El Estado de Situación financiera proforma y proyectado.
Este reporte nos muestra dos variables:
- Con qué activos cuenta la empresa y
- cómo los financió.
Aquí estamos hablando del efectivo, el inventario, los bienes muebles o inmuebles, el equipo de transporte, maquinaria, entre otros.
3. El Flujo de caja proforma y proyectado
Estamos hablando del Cash Flow, las políticas que definen el tratamiento de las cuentas por cobrar, los plazos de cobro y las políticas de contratación de proveedores y los plazos de pagos que se van a adquirir.
Este informe nos ayuda a responder dos preguntas básicas:
- ¿cuándo voy a necesitar de efectivo? y
- ¿cuál será el origen de esos recursos?
4. El informe de análisis del PE
(punto de equilibrio).
Este informe nos dirá cuántas unidades debemos vender para cubrir los costos fijos de la operación del negocio. Conocer esto, será relevante para determinar identificar en qué escenario nuestras ventas comenzarán a generar las utilidades esperadas.
5. El planteamiento de dos escenarios. (uno óptimo y uno pesimista)
Tomamos los informes de estado de resultados proyectados, y calculamos los siguientes escenarios:
- El escenario optimista, podríamos calcularlo con un crecimiento anual del 25%,
- Mientras el escenario pesimista, lo calculamos con un crecimiento del 2%.
Esta información nos mostrará cuál será el comportamiento de variables, como los costos, gastos, inversiones, entre otros.
6. Por último presentamos las conclusiones.
Este pequeño resumen es al que los futuros inversionistas le pondrán mayor atención. El argumento de que nuestro plan de Negocios es viable, bancable y con muchas posibilidades de éxito financiero.
Para el caso se deberá incluir algunos indicadores de inversión como por ejm. :
La TIR(Tasa Interna de Retorno) y El análisis del punto de equilibrio, entre otros.
(Por Hadasabeth Fuentes)